03/05/2025
Mở business riêng và 2 câu hỏi lớn đầu tiên
(Business model 101 dành cho người không chuyên làm business)
Sau một thời gian làm corporate, đến một lúc nào đó, bạn sẽ muốn ra riêng. Bạn cũng manh nha nhiều ý tưởng. Nhưng bạn không biết bắt đầu từ đâu. Mọi thứ đối với bạn rất mơ hồ.
Tin tốt: Bạn không cần đi học MBA. Bạn cũng không cần làm business plan nhiều trang giấy. Bạn không cần ngốn hàng giờ làm website.
Tôi đã từng làm cho những doanh nghiệp lớn. Tôi đã từng viết những chiến lược, kế hoạch kinh doanh đồ sộ. Và tôi cũng đã từng ra riêng, làm một cố vấn độc lập (doanh nghiệp ‘một mình tôi’).
Tôi nhận ra rằng bạn có thể bắt đầu bằng những câu hỏi đơn giản nhưng đầy thực tiễn dưới đây, ngay khi bạn còn làm thuê, để đi những bước chắc chắn thực hiện hóa giấc mơ làm riêng của mình.
1.Rõ ràng vấn đề bạn muốn giải quyết là gì.
Trong một thế giới không có gì là chắc chắn, điều chắc chắn nhất là: luôn có vấn đề. Thế giới này không bao giờ hết vấn đề.
Nhiệm vụ của bạn là tìm ra vấn đề, mà trong khi nó là vấn đề của người khác, nó lại là thứ bạn giải quyết rất nhẹ nhàng như chơi.
Tôi sẽ lấy tôi để minh họa.
Trong quá trình cố vấn phát triển sự nghiệp / phát triển kinh doanh cho nhiều lãnh đạo / quản lý, tôi nhận ra mặc dù nhiều bạn rất giỏi, nhưng trong sâu thẳm luôn luôn có nhiều mâu thuẫn. Họ cảm thấy rối và ngộp với mọi thứ. Họ không rõ ràng họ là ai, họ thực sự muốn điều gì. Tất cả những thứ hỗn loạn này làm cho họ cảm thấy không an, và mất tự tin, dễ rơi vào trạng thái nửa vời, làm việc gì cũng không cảm thấy năng lượng.
Xuất thân từ một người làm chiến lược kinh doanh, nghề của tôi là tìm ra cơ hội trong những thứ tưởng chừng như không phải là cơ hội, vẽ ra sự rõ ràng trong một mớ bòng bong những thứ không rõ ràng.
Như vậy trong khi sự mơ hồ (trong phát triển sự nghiệp, trong khi giải những bài toán kinh doanh, mở ra một nghề số 2) là vấn đề của người khác, kỹ năng làm mọi thứ rối bời trở nên rõ ràng chính là điều tôi làm nhẹ nhàng, làm cũng như chơi. Đây cũng là thứ tôi làm từ sáng đến tối mà không mệt.
Trong khi sự thiếu tự tin và cảm giác bất an là vấn đề của bạn, bằng cách cho bạn sự rõ ràng bạn là ai, bạn muốn gì, tôi cũng cho bạn sự tự tin và cảm giác yên tâm.
~~~
2.Ai có những vấn đề này (hay tệp khách hàng lý tưởng của bạn là ai)?
Câu hỏi số 1 (vấn đề bạn muốn giải quyết) và câu hỏi số 2 (tệp khách hàng lý tưởng của bạn là ai) là 2 câu hỏi then chốt bạn cần rõ ràng với mình.
Đừng quá lo liệu tệp khách hàng bạn chọn có đúng không.
Cứ bắt đầu với một người bạn cảm thấy họ có vấn đề mà bạn có thể giải quyết. Nói chuyện với họ. Lắng nghe. Ghi chép. Từ từ bạn sẽ nhận ra tệp lý tưởng của bạn là ai.
~~~
Tôi sẽ lấy tôi làm thí dụ.
Cũng là bài toán về sự rõ ràng trong sự nghiệp, tôi đã từng bắt đầu với sinh viên. Thời gian trôi qua, cũng cùng vấn đề về sự mơ hồ, sự mất tự tin, tôi cảm nhận mình hữu ích hơn với các quản lý tuổi 40+ từ các tập đoàn lớn, những người sau một thời gian 10-15 năm toàn ‘làm chuyện lớn’ bỗng dưng cảm thấy cần một cú hích mới (hướng đến C-level, hoặc bước ra làm riêng)
Như vậy từ không có một niche nào cả, tôi đã dần xác định tệp lý tưởng của tôi là các quản lý cấp cao tuổi 40+ từ các tập đoàn lớn.
~~~
Đừng quá lo. Đừng tự nghĩ ra 100 việc cần làm để rồi ngồi đó trì hoãn.
Phục vụ nghiêm túc người khách hàng đầu tiên. Rồi đến người số hai. Trong khi bạn giúp từng người một, những người khách hàng đầu tiên, bạn cũng sẽ hiểu sâu sắc hơn về vấn đề của họ. Bạn cũng sẽ rõ ràng hơn về offer của bạn. Bạn sẽ rõ hơn bạn đặc biệt như thế nào.
Quan trọng nhất là bắt đầu.
~~~
Hãy email cho tôi điều làm bạn còn băn khoăn khiến bạn vẫn chưa bắt đầu. Tôi sẽ trả lời email của bạn.
PS. Tôi đang giúp các founders trong bài toán xây dựng đội ngũ để phát triển kinh doanh. Tôi cũng giúp các quản lý với 15-20 năm kinh nghiệm có những bước chuẩn bị tốt nhất cho chương sự nghiệp tiếp theo.
Tôi không chắc tôi phù hợp giúp bạn, nhưng bạn luôn có thể nhắn tin tìm hiểu thêm.
Từ giờ đến đó, 2 cách tôi có thể giúp bạn:
(1) theo dõi tôi trên LinkedIn
(2) đăng ký newsletter này, hoặc đọc lại các bản tin trước tại đây
