7/12/2024
Làm sao ‘bán’ tốt hơn?
~~~
Một chị Luật Sư chuẩn bị lên Partner, cũng băn khoăn, khi biết Partner có trách nhiệm đem khách hàng mới về và có trách nhiệm với những chỉ tiêu.
Một chị C-level mới nhận vai Chief Client Officer, cũng hơi rén, vì chưa bao giờ phải chịu trách nhiệm tìm khách hàng.
Một Country Manager của một hãng Consulting được sếp / một Managing Partner từ tập đoàn cho biết ‘Để lên Partner (của hãng này), bạn phải làm sales’
Một Giám đốc văn phòng Tổng đại lý với hàng trăm con người, cũng chỉ có một câu hỏi: làm sao giúp các cấp quản lý và đội ngũ sales làm sales tốt hơn?
Một Chief of Strategy, Operation, and Medical Affairs cũng hỏi tôi làm sao để bán ý tưởng về business model mới của chị ấy cho các founders một cách thuyết phục.
Danh sách những người giữ vị trí cao hoặc rất cao hỏi tôi câu hỏi này là rất dài…
~~~
Dù bạn làm ở lĩnh vực nào đi nữa, làm Luật sư, làm Tech, làm Finance…trên hành trình đi lên trên nấc thang corporate, bạn phải học làm sales. Càng lên cao bạn càng phải bán giỏi. Công việc quan trọng nhất của founder / CEO thậm chí chỉ là làm sales.
Bạn có thể bị ám ảnh với những hình ảnh của sales mà bạn đã trải nghiệm, trong đó bạn bị ép mua 🙂 Bạn thậm chí còn sợ rằng khi mình làm sales sẽ mất đi những quan hệ bạn bè (tâm sự rất thật của chị Luật Sư trên đây❤️)
Sự thật là sales đỉnh cao bắt đầu bằng việc xây dựng những mối quan hệ, bằng những sự quan tâm chân thành, bằng những giúp ích cho ‘phía bên kia’, chứ không phải là là chốt cho được.
~~~
2 bí kíp đơn giản từ trải nghiệm bán hàng / bán ý tưởng / tạo ảnh hưởng của tôi mà bạn có thể tham khảo:
1.Quên bạn đi. Tập trung vào khách hàng / người đối diện.
2.Nghiền ngẫm quyển sách chỉ giải thích đúng một câu của Blair Warren (The One Sentence Persuasion Course) để áp dụng, và để bán dễ hơn, bất cứ thứ gì.
“Mọi người sẽ làm bất cứ điều gì cho bạn nếu bạn (1) khuyến khích được những giấc mơ của họ (2) hiểu được những thất bại của họ (3) xoa dịu những nỗi sợ của họ (4) xác nhận những điều họ đang nghi ngờ (5) và giúp họ ném đá vào kẻ thù của họ”
Không chỉ bản thân tôi ‘bán’ tốt hơn và ‘trở nên hấp dẫn hơn’, tôi đã giúp cho nhiều lãnh đạo và quản lý trở nên thuyết phục hơn khi ‘bán’ dự án của họ, áp dụng triệt để tinh thần này.
Bán tốt không có nghĩa là nói nhiều.
Bán tốt là hỏi sâu, để hiểu kỹ.
Để bán như là không bán.
Làm sales không khó như là bạn nghĩ!
Cám ơn bạn đã đọc đến đây.
PS.
Tôi không chắc phù hợp hỗ trợ bạn 1:1, nhưng nếu bạn nghĩ bạn cần một Thinking Partner trên hành trình phát triển đội ngũ, nhân rộng kinh doanh / chuẩn bị cho chương sự nghiệp tiếp theo, hãy nhắn tin tìm hiểu để vào Waitlist 2025 của tôi.
Từ giờ đến đó, bạn có thể theo dõi tôi trên LinkedIn
Hoặc đăng ký để nhận Weekly Newsletter
