02/08/2025
“Tôi sợ sales lắm!” – một nỗi sợ mà nhiều người đang âm thầm mang theo.
Gần đây, tôi có dịp làm việc với một chị Luật sư sắp lên Partner và một anh Head of Engineering chuẩn bị nhận thêm vai trò mang business mới về.
Hai người rất khác nhau. Nhưng lại cùng thốt lên một câu gần như giống hệt:
“Em sợ sales lắm!”
Không phải vì họ thiếu năng lực hay thiếu quyết tâm.
Mà vì trong tâm trí họ, “sales” đồng nghĩa với điều gì đấy ép, làm phiền, và thiếu tính chân thành.
Câu chuyện này gợi mở 3 sự thật rất đáng suy ngẫm:
1. Trên hành trình lên cao trong corporate, ai rồi cũng phải học làm sales.
Dù bạn xuất thân từ tech, finance, legal hay R&D, càng lên cao, bạn càng phải giỏi bán:
- Bán tầm nhìn cho đội nhóm.
- Bán proposal với leadership.
- Bán giá trị cho thị trường.
Thật ra, điều Founder/CEO dành nhiều thời gian nhất… chính là sales.
2. Cái sợ về sales thường đến từ những ám ảnh sai.
Sales đâu nhất thiết phải là màn chốt đơn ép buộc.
Sales đỉnh cao bắt đầu bằng mối quan hệ:
- Sự quan tâm thật sự.
- Cách mình giúp được cho “phía bên kia”.
- Cách mình chia sẻ giá trị – mà không cần “diễn”.
3. “Lỡ em không phải người quan tâm tới ai thì sao?”
Câu hỏi thành thật từ một người có điều kiện, luôn là trung tâm của vũ trụ đối với gia đình, trường lớp và xã hội.
Câu trả lời là: càng có ít giao tiếp, bạn càng nên tập giao tiếp có ý nghĩa.
Bài tập nhỏ: Ngay sau khi đọc xong email này, hãy gửi 1 tin nhắn cảm ơn đến 5 người mà bạn từng biết ơn, nhưng chưa bao giờ nói ra.
Không sales vội vàng. Hãy sales bằng sự gắn kết.
~~~
Tôi cũng từng sợ sales.
Nhưng sau 3 năm đồng hành cùng những người bước lên vai trò mới, phải đem business về cho tổ chức, tôi nhận ra: Học làm sales giỏi dễ hơn bạn nghĩ.
Nếu bạn đang ở C-level, và có nhiều lo lắng vì sắp nhận thêm trọng trách business development, hoặc bạn chuẩn bị rời corporate để ra riêng và vẫn ngại ngùng với việc làm sales, bạn có thể reply email này để chia sẻ thêm với tôi. Tôi không chắc tôi phù hợp giúp bạn nhưng tôi sẽ lắng nghe.
Cám ơn bạn. Chúc bạn cuối tuần bình an.
