29/05/2025
Bạn không cần nói nhiều. Bạn cần nói một điều mà người khác sẽ nhớ.
Một trong những điều tôi thấy rõ nhất khi làm việc với các lãnh đạo cấp cao:
Họ không thiếu kiến thức.
Họ cũng không thiếu tự tin.
Nhưng họ không tạo được ảnh hưởng như mong muốn, chỉ vì… nói quá nhiều.
~~~
Một buổi họp với các giám đốc nhà máy trong khu vực. Chị C-level mà tôi từng mentor, là người phụ trách chủ đề chính. Chị trình bày suốt 30 phút, đủ logic, đủ chi tiết, đủ dẫn chứng.
Vài ngày sau, trong một buổi gặp 1:1, tôi thấy chị ấy khác hẳn.
Không hồ hởi như thường ngày.
Chị ngồi im khá lâu trước khi mở lời.
“Tôi nhận được một feedback là… tôi nói rất nhiều, nhưng mọi người không rõ tôi muốn mọi người đồng thuận điều gì, và vì sao mọi người phải đồng thuận với việc đó”
“Tôi thấy hụt hẫng lắm. Vì tôi đã chuẩn bị cực kỳ kỹ. Tôi thật sự muốn buổi họp đó hiệu quả”
Chị đã nói đúng – đầy đủ, chi tiết, dẫn chứng rõ.
Nhưng cái thiếu… là một góc nhìn chiến lược để người khác đi theo.
~~~
Đó là một bài học lớn:
Càng ở cấp cao, người ta không cần bạn nói nhiều.
Người ta cần bạn framing được vấn đề.
Một executive thực sự tạo ảnh hưởng không phải vì họ biết nhiều.
Mà vì họ đặt ra được câu hỏi đúng, và đưa ra được cách nhìn rõ ràng.
Bạn không cần trình bày chi tiết.
Bạn chỉ cần bắt đầu bằng một câu như:
“Tôi nghĩ vấn đề này không phải là lựa chọn A hay B. Mà là việc chúng ta đang muốn đạt được điều gì trong 12 tháng tới.”
Một câu framing tốt có sức mạnh hơn cả một bản trình bày dài dòng.
Leadership ở tầm cao là như vậy:
Không cố chiếm thời gian nói
Mà khiến người khác muốn nghe mình nói
Bạn có thể nói rất ít, nhưng vẫn dẫn dắt được tư duy cả phòng. Vì điều đọng lại sau cuộc họp, không phải là độ dài slide bạn mang theo, mà là độ sắc nét trong cách bạn giúp người khác nhìn ra điều họ chưa từng thấy.
Một câu hỏi cho bạn:
Tuần này, trong một cuộc họp quan trọng, bạn sẽ framing vấn đề ra sao để tạo ảnh hưởng chiến lược?
Cảm ơn bạn đã đọc đến đây.
PS.
Tôi hiện đang mentoring / coaching các lãnh đạo cấp cao, trong giai đoạn họ chuẩn bị bước sang một chương mới, hoặc muốn tạo ảnh hưởng chiến lược mạnh mẽ hơn trong những tổ chức họ đang làm.
Tôi không chắc tôi là người phù hợp với bạn, nhưng nếu bạn muốn tìm một người đồng hành để làm bén góc nhìn, để giao tiếp một cách chiến lược hơn, và tạo ra ảnh hưởng tích cực lên tổ chức, hãy nhắn / email cho tôi để tìm hiểu thêm.
Từ giờ đến đó, 2 cách tôi có thể giúp bạn:
(1) theo dõi tôi trên LinkedIn
(2) đăng ký newsletter này, hoặc đọc lại các bản tin trước tại đây:
