12/06/2025
Bạn không cần gây ấn tượng. Bạn cần hiểu cuộc chơi.
Nhiều lãnh đạo giỏi, nhưng vẫn cảm thấy bị xem nhẹ. Không phải vì họ thiếu năng lực. Không phải vì họ nói chưa đủ hay. Mà vì họ chưa hiểu rõ cuộc chơi mình đang bước vào.
Tôi từng làm việc với một khách hàng, vừa được bổ nhiệm vào một vị trí lãnh đạo.
Chị ấy rất giỏi, nhiều thành tích, phong thái đĩnh đạc.
Nhưng sau 3 tuần onboarding, chị bắt đầu thấy mệt.
“Tôi đề xuất rất hợp lý, nhưng không ai hưởng ứng. Tôi nói chuyện bài bản, nhưng người nghe thì dửng dưng. Tôi thấy… hình như tôi đang nói vào khoảng trống.”
Tôi hỏi lại:
– Trong ba tuần qua, bạn đã “đọc” được gì từ các stakeholder chưa?
– Ai là người thực sự có ảnh hưởng, dù không giữ chức cao?
– Ai là người quyết định cuối cùng, dù ít khi lên tiếng?
– Ai là người cần được hỏi ý trước – để bạn không bị xem là “vượt mặt”?
Chị ấy im lặng một lúc.
Rồi gật đầu.
Giao tiếp chiến lược không bắt đầu từ “nói.”
Nó bắt đầu từ đọc.
Đọc người.
Đọc mối quan hệ.
Đọc thế lực ngầm.
Đọc không khí trong phòng họp.
Đọc những điều không ai nói – nhưng ai cũng nghĩ.
Là một người lãnh đạo, bạn có thể bước vào tổ chức mới, mang theo rất nhiều kỳ vọng:
– Sửa ngay những gì thấy sai.
– Đề xuất nhanh những gì bạn biết đúng.
– Chứng minh rằng bạn xứng đáng với vai trò mới.
Nhưng thật ra, trong 30 ngày đầu, điều bạn cần nhất không phải là kết quả.
Bạn cần một bản đồ quyền lực không chính thức.
Bản đồ đó giúp bạn:
Biết khi nào nên phát biểu, khi nào nên im lặng
Biết ai cần “đồng thuận ngầm” trước khi bạn ra đòn
Biết cách đóng khung vấn đề đúng với từng stakeholder
Biết chọn đúng thời điểm, đúng người, đúng cách
Một sự thật ít người nói ra:
Bạn không cần gây ấn tượng với mọi người.
Bạn chỉ cần thấu hiểu những người quyết định.
Bạn không cần trình bày thật hay.
Bạn chỉ cần đặt một câu hỏi đủ khiến người ta suy nghĩ lại.
Bạn không cần “nói cho hay hơn.”
Bạn cần làm người khác nghĩ rõ hơn, nhờ có bạn.
Nếu bạn đang chuẩn bị onboarding vào một tổ chức mới, vai trò mới hoặc bắt đầu một chương mới trong sự nghiệp, bạn chỉ cần nhớ: Người có ảnh hưởng không phải là người nói nhiều nhất. Mà là người hiểu rõ mình đang bước vào “cuộc chơi” như thế nào.
~~~
Cảm ơn bạn đã đọc đến đây.
Trải nghiệm on boarding của bạn là gì? Hãy chia sẻ hoặc để lại câu hỏi cho tôi. Tôi sẽ luôn trả lời email của bạn.
PS.
Tôi hiện đang đồng hành cùng các lãnh đạo C-level trong giai đoạn chuyển đổi qua một tổ chức mới, vai trò mới. Tôi không chắc tôi là người phù hợp nhất để giúp bạn, nhưng nếu bạn đang cần một người cùng suy nghĩ chiến lược với bạn – bạn luôn có thể nhắn cho tôi.
Từ giờ đến đó, 2 cách tôi có thể giúp bạn:
(1) theo dõi tôi trên LinkedIn
(2) đăng ký newsletter này, hoặc đọc lại các bản tin trước tại đây
