12/04/2025
Chào bạn
Tôi hy vọng bạn có một cuối tuần nhẹ nhàng vui vẻ.
~~~
Câu chuyện cuối tuần này là một bài học làm sao để ‘bán’ tốt hơn.
Một chị Key Account Lead, của một tập đoàn nổi tiếng toàn cầu, lo lắng làm sao chốt được deal năm tới với một khách hàng rất lớn.
Cuộc gặp quan trọng này – buổi sales pitching – sẽ diễn ra vào cuối tuần sau.
Trong cuộc gặp ấy có CEO của chị, và có những người quyết định của phía bên kia.
Cuộc gặp này cũng là nơi để CEO của chị ‘nhìn chị’. Bởi vậy nó cũng là cuộc gặp có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại của chị tại công ty này.
Là một tập đoàn lớn, công ty cũng thuê một Consultant nước ngoài có tiếng tăm, để giúp chuẩn bị tài liệu và huấn luyện cách trình bày để giúp nâng cao khả năng thắng cho các Key Account Leads.
~~~
Tôi đã cùng chị ấy đi qua tài liệu của buổi sale pitching tuần sau.
Tôi ước gì chị ấy gặp tôi sớm hơn.
3 gợi ý tôi để lại cho chị Key Account Lead để nghiền ngẫm và chuẩn bị để có buổi sales pitching tốt nhất. Nếu bạn đang là một Key Account Lead có thể những ý này cũng hữu ích cho bạn.
1.Sales pitching should not be about you. It is about your client. Tài liệu / trọng tâm của buổi nói chuyện phải tập trung về khách hàng, về những ưu tiên của họ chứ không phải là về bạn, về khả năng, về tiềm lực, về những gì bạn đã làm. Bạn chỉnh cái hồn của bài trình bày, của những gì bạn nói về ý này thì bạn sẽ đi một bước rất xa.
2.Bạn có thể có 100 slides. Nhưng đâu là 7-8 slide quyết định, với những thông điệp quan trọng nhất? Khi bạn có 100 slide, bạn dễ rơi vào bẫy phải nói cho xong. Đối thoại với người nghe (make it conversational). Đừng nói theo kiểu trả bài.
Bạn có 100 campaigns bạn đã làm rất thành công với khách hàng năm vừa rồi, nhưng đâu là campaign kết quả tốt nhất, nhiều cảm xúc nhất? Nói về MỘT campaign đó, và để 99 campaign kia vào phần phụ lục.
3.Tạo điểm dừng khi bạn trình bày. Để khoảng trống cho client của bạn được nói. Tạo những slide với chỉ 1-2 từ. Để hỏi. Dùng câu hỏi chỉ có 2 chữ “What else” (còn gì nữa không) để cho khách hàng nói.
~~~
… và còn rất nhiều điều tôi đã phản hồi dựa trên nháp ban đầu.
Nếu bạn đang mang trọng trách làm sales, chỉ 3 ý trên đây sẽ cho bạn một sự lột xác ngoạn mục trong cách bạn giao tiếp khi bạn ngồi với sếp bạn, và những client quan trọng nhất của bạn.
PS.
Tôi đang giúp các founders trong bài toán xây dựng đội ngũ để phát triển kinh doanh. Tôi cũng mentor các quản lý với 15-20 năm kinh nghiệm trên chủ đề leadership / strategic communication để có những bước chuẩn bị tốt nhất cho chương sự nghiệp tiếp theo.
Tôi không chắc tôi phù hợp giúp bạn, nhưng bạn luôn có thể nhắn tin tìm hiểu thêm.
Từ giờ đến đó, 2 cách tôi có thể giúp bạn:
(1) theo dõi tôi trên LinkedIn
(2) đăng ký newsletter này, hoặc đọc lại các bản tin trước tại đây:
