28/06/2024
Chào bạn,
Không còn nghi ngờ gì nữa, networking hiệu quả trên LinkedIn 2024 sẽ giúp bạn tạo ra khách hàng, tạo ra những cơ hội mới, và những mối quan hệ chất lượng, cho dù bạn là một sinh viên mới ra trường, hay một Quản lý lâu năm tuổi 40, hay là một chủ doanh nghiệp.
Chỉ có điều rằng bạn cần làm đúng!
Dưới đây là 12 tips đơn giản mà tôi đang thực hành và thấy rất hiệu quả. Bạn có thể thử nhé.
1. Viết bài. Dù muốn dù không, bạn cần phải xuất hiện 🙂
Tin tốt là bạn không cần xuất hiện mỗi ngày. Bạn chỉ cần BẮT ĐẦU với BÀI ĐẦU TIÊN. Giữ nhịp với mỗi tuần một bài.
Khi tôi giúp các khách hàng là founder lục tìm các ứng viên tiềm năng, tôi nhận ra rằng có rất nhiều bạn không có một chút thông tin gì cả trên LinkedIn, ngoài cái hình, cái title, và dòng chữ “Open to work” → Nếu bạn không xuất hiện và nói ‘dù chỉ một chút’ về bạn, làm sao vũ trụ biết mà tìm bạn? 🙂
Điều ngược lại cũng đúng, khi bạn cần người. Liệu bạn có đủ một PROFILE RÕ RÀNG với những bài viết chân thật về con người và tổ chức của bạn để thu hút ứng viên?
2. Viết cho audience của bạn. Bạn không cần một chiến lược nội dung quá cầu kỳ. Bạn chỉ cần rõ audience của bạn là ai, rồi viết cho audience của bạn.
Audience của tôi là các founders, các anh chị C-level, cũng là những anh chị tôi tiếp xúc hàng ngày. Mỗi bài viết của tôi là ‘một bức thư tình’ cho một người trong số đó.
3. Comment cho bài viết của tác giả, cho góc nhìn của bạn, hoặc đặt câu hỏi gợi mở một trả lời sâu hơn từ tác giả. Hoặc nếu bạn là tác giả bài viết, trả lời trên từng comment, thể hiện sự tôn trọng.
4. Vào Message để follow up cho một số comment / điểm chung bạn cảm thấy đồng cảm khi đọc bài. Cũng là khen / chê / bình luận nhưng trong message riêng, bạn có thể cá nhân hơn, hoặc hài hước hơn.
5. Message xin lời khuyên. Hoặc ngược lại, message offer sự trợ giúp. Làm ‘bài tập về nhà’ kỹ lưỡng. Nghiên cứu kỹ profile, các bài viết về họ, để có những quan tâm và tò mò phù hợp về những gì họ đang làm.
6. Ứng dụng những gì tác giả chia sẻ trong bài. Rồi message chia sẻ kết quả ngược lại. Ai cũng muốn được tạo giá trị cho người khác. Và họ sẽ vui khi thấy thông điệp của họ có ý nghĩa.
7. Rõ ràng trong giao tiếp. Có bộ phận HR từ một công ty lớn gần đây nhắn tin muốn hẹn gặp nhưng sau 2-3 vòng tin nhắn tôi vẫn không rõ bạn và sếp bạn muốn gặp tôi để làm gì ☹️ Tôn trọng thời gian của người đối diện!
8. Dùng câu hỏi mở khi message. Để gợi mở ra những đối thoại sâu hơn. Dùng đúng từ mà họ dùng trong đối thoại. Bạn cho thấy là bạn thực sự chú ý đến người đối diện.
9. Giới thiệu / kết nối những contact mà bạn nghĩ sẽ hữu ích cho họ. Chỉ cần để ý và quan sát, bạn luôn có thể tạo giá trị tốt cho network bằng việc kết nối và giới thiệu. Mặc dù không phải là Headhunter, nhưng gần đây tôi cũng khá mát tay, mai mối nhiều ‘vụ’ lớn 🙂
10. Đừng mời hẹn gặp / giới thiệu sản phẩm dịch vụ của bạn nhanh quá khi bạn chưa xây được niềm tin với người bạn đang dự định mở mối quan hệ. Lý tưởng thì bạn cũng qua vài vòng comment / messages với nhau.
11. Dùng LinkedIn Recommendation để ghi vài dòng cho người bạn quan tâm, hoặc để nhờ họ ghi cho bạn về dịch vụ của bạn. Recommendation (từ sếp, đồng nghiệp, nhân viên, khách hàng, đối tác) sẽ cho thế giới rõ hơn về bạn, giúp bạn dễ kết nối hơn.
12. Follow up đều đặn, nhưng đừng vướng mắc kết quả, bởi không phải ai cũng phù hợp với bạn / không ai cũng luôn luôn có thời gian. Bạn cứ làm từ từ, và đều đặn.
Cảm ơn bạn đã đọc đến đây. Bạn thấy tips nào hữu ích cho bạn nhất?
Thách thức nhỏ dành cho bạn: ‘Nói chuyện’ với 3 người mỗi ngày (bằng LinkedIn message) mỗi ngày, trên hành trình tự nhiên hơn với networking, và làm chủ chương sự nghiệp tiếp theo của bạn.
Email cho tôi về trải nghiệm của bạn, hoặc những câu hỏi bạn có liên quan đến small talk / networking.
Hẹn gặp lại bạn thứ Sáu tuần sau.
Lưu Kỳ Nam, Executive Coach
Bạn nhận email này từ một người khác? Đăng ký tại đây để nhận trực tiếp từ tuần sau: https://www.luukynam.com/newsletter
Bạn muốn tìm hiểu về dịch vụ coaching / mentoring 1:1? https://www.luukynam.com/services
